Kế hoạch bán hàng là gì
 Kế hoạch bán hàng giống như một bản phác thảo những việc bạn cần làm, là lộ trình giúp doanh nghiệp thực hiện các chuỗi hoạt động tiếp thị, bán hàng dựa trên tình hình thực tế của doanh nghiệp. Để có một kế hoạch hiệu quả, trước tiên cần xác định mục tiêu mong muốn đạt được cùng với mốc thời gian cụ thể.
 Xây dựng kế hoạch bán hàng cho 1 sản phẩm
 1. Xác định mục tiêu theo quy tắc SMART trước khi bắt tay vào lập kế hoạch bán hàng
 Trong phần này, bạn sẽ xác định mục tiêu bạn muốn đạt được trong khoảng thời gian tới là gì? (6 tháng/1 năm/5 năm? )
 Khi một mục tiêu càng cụ thể và có thể đo lường được, nó có nhiều khả năng đạt được hơn. Hãy xác định mục tiêu của bạn theo quy tắc SMART:
 S-Specific: Cụ thể, rõ ràng và dễ hiểu;
 M-Measurable: Đo đếm được;
 A-Achievable: Có thể đạt được bằng chính khả năng của mình;
 R-Realistic: Thực tế, không viển vông;
 T-Time bound (Time Based): Thời hạn để đạt được mục tiêu đã vạch ra.
 2. Tập trung vào khách hàng
 Hồ sơ khách hàng
 Bạn có thể xác định chân dung khách hàng thông qua các yếu tố nhân khẩu học, địa lý và hành vi của họ trên Internet. Sau đó phân loại khách hàng theo nhóm khách hàng đã và đang sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn theo các nhóm dựa trên các đặc điểm tương đồng. Tùy theo tính chất và quy mô mà doanh nghiệp có thể phân loại khách hàng theo nhiều cách khác nhau. Doanh nghiệp càng khai thác và nắm giữ nhiều dữ liệu về khách hàng thì việc phân loại càng hiệu quả.
 Bạn có thể phân chia thành 4 nhóm: khách hàng trung thành, khách hàng có tiềm năng lớn, khách hàng có giá trị nhỏ, khách hàng tiêu cực để tiện cho việc khai thác và chăm sóc khách hiệu quả hơn.
 Hồ sơ tổ chức
 Nếu khách hàng của bạn là một doanh nghiệp, bạn cần nhắm mục tiêu cụ thể hơn theo những tiêu chí như:
 Quy mô công ty theo doanh thu hàng năm
 Quy mô công ty theo số lượng nhân viên
 Các ngành có liên quan như dịch vụ chuyên nghiệp, dịch vụ kinh doanh
 3. Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu
 Ở bước này, bạn cần xác định thị trường mục tiêu của mình cũng như những đối thủ cạnh tranh trong ngành. Ai sẽ là khách hàng tiềm năng của bạn? Bạn nên kinh doanh ở đâu? Đối thủ của bạn là gì?
 4. Phân tích theo mô hình SWOT
 Phân tích theo mô hình SWOT sẽ giúp bạn xác định được điểm mạnh, điểm yếu của công ty cũng như những cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp có thể sẽ phải đối mặt. Điều này sẽ giúp ích cho bạn khi triển khai chiến lược và thực hiện kế hoạch hiệu quả hơn.
 5. Lập kế hoạch marketing
 Dù cho sản phẩm và dịch vụ của bạn tốt đến mức nào đi nữa nhưng sẽ là vô nghĩa nếu như không ai biết đến doanh nghiệp của bạn.
 Làm sao để lôi kéo khách hàng và giữ khách hàng khi đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn.
 Làm thế nào để khách hàng biết sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp ?
 Nên sử dụng chiến lược marketing nào cho phù hợp?
 Ba nguyên tắc cơ bản trước khi lập một kế hoạch marketing trong kế hoạch bán hàng là:
 Segment (phân loại khách hàng)
 Target (chọn khách hàng mục tiêu)
 Position (Định vị thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng).
 Khách hàng phải là điểm xuất phát, đồng thời là điểm chốt cuối cùng của mọi hoạt động marketing
 7. Lập kế hoạch thực hiện
 Ở bước này, bạn sẽ phải liệt kê chi tiết các khâu và các bước thực hiện kế hoạch thông qua các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp, các vấn đề liên quan đến nhân sự, thiết bị, quy trình,…Cần có cơ chế kiểm soát nhân sự và quy trình vận hành công việc kinh doanh để đảm bảo tiến độ và hiệu quả công việc. Bên cạnh đó, bạn cần đặt ra những ưu tiên và thời hạn cho mỗi công việc. Lưu ý dành thời gian cho những công việc phát sinh và những khó khăn khách quan trong quá trình thực hiện và phân tích những rủi ro có thể xảy xa trong quá trình thực hiện.
 8. Ngân sách/vốn
 Ở phần này, bạn sẽ phải dự tính chi phí đầu tư ở từng khâu chiến dịch sao cho phù hợp để vừa triển khai kế hoạch một cách hiệu quả và vừa nằm trong khả năng hay ngân sách của doanh nghiệp.
 Hãy liệt kê ra tất cả các đầu mục chi tiêu cần thiết để bắt đầu kinh doanh càng chi tiết càng tốt. Khi dự toán được khoản chi phí ban đầu, bạn có thể dễ dàng tính toán được số vốn cần có, dự tính được lợi nhuận thu được.
 Mẫu kế hoạch bán hàng chi tiết
 Bạn có thể tham khảo Mẫu kế hoạch bán hàng tháng
 Bản kế hoạch bán hàng
 1. Giới thiệu chung:
 Tên (tên nhóm, phòng)
 Địa chỉ liên lạc
 Số điện thọai
 E-mail
 Nhiệm vụ của nhóm/ Chức năng của phòng
 2. Tóm tắt kinh doanh
  Đối tượng khách hàng
  Doanh thu
  Lợi nhuận thu được
  Nhu cầu về nguồn vốn
 Mô tả lịch sử của dự án – sản phẩm
 Thị trường, địa điểm
 Hình thức pháp lý
 Kế hoạch thực hiện & kế hoạch tài chính
 Tóm tắt sản phẩm/dịch vụ
 3. Các sản phẩm và các dịch vụ
 Giới thiệu chi tiết sản phẩm và dịch vụ
 So sánh sự cạnh tranh
 Quảng cáo
 Nguồn hàng
 Công nghệ
 Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai
 4. Phân tích thị trường
 Tóm tắt
 Phân đoạn thị trường
 Phân tích ngành
 Các thành viên tham gia đến ngành
 Các kiểu phân phối
 Các kiểu cạnh tranh và mua hàng
 Các đối thủ cạnh tranh chính
 Phân tích thị trường
 5. Chiến lược và việc thực hiện
 Tóm tắt
 Chiến lược Marketing
 Thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường
 Chiến lược giá cả
 Chiến lược hỗ trợ, quảng cáo
 Chiến lược phân phối
 Chương trình marketing
 Chiến lược bán hàng
 Dự báo bán hàng
 Kế hoạch bán hàng
 Dịch vụ và hỗ trợ
 6. Quản lý
 Tóm tắt
 Cơ cấu tổ chức
 Nhóm quản lý
 Sự khác biệt của nhóm quản lý
 Kế hoạch nhân sự
 Xem xét các phần quản lý khác
 Kế hoạch tài chính
 7. Nguồn vốn
 Số vốn
 Lời lãi
 Cách huy động vốn
 – Người lập bản kế hoạch điền các thông tin đầy đủ vào phiếu đăng ký.
 – Về mục mô tả sản phẩm và dịch vụ:
 Mô tả vắn tắt về sản phẩm, kích cỡ, màu sắc, hình dáng và hàng loạt các sản phẩm được chào bán hoặc đặc điểm của dịch vụ được cung cấp. Giới thiệu công dụng, những lợi ích, dù đã là một sản phẩm/dịch vụ mới hoặc đã có.
 – Về mục so sánh sự cạnh tranh
 Xác định cái gì sẽ làm cho sản phẩm/dịch vụ trở thành độc nhất trên thị trường. Liệu đó sẽ là một sản phẩm có chất lượng tốt hơn những sản phẩm đang có mặt hiện nay hay giá cả sẽ là một khác biệt đáng kể làm cho sản phẩm bán ra được dễ dàng hơn? Những đặc điểm sẽ làm cho sản phẩm khác với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh có thể là gì?
 – Về mục chiến lược
 + Chiến lược giá cả
 Lựa chọn chiến lược giá cả thích hợp mới vì đây là yếu tố quan trọng nhất cho sự thành công của doanh nghiệp
 + Chiến lược hỗ trợ
 Quảng cáo là cần thiết để hấp dẫn và thuyết phục người mua để mua sản phẩm của bạn và không mua của các đối thủ cạnh tranh của bạn nhằm mục đích đạt được những doanh thu dự tính. Hỗ trợ bán hàng nói chung được chia thành quảng cáo, hỗ trợ bán hàng, ấn phẩm và bán hàng cho cá nhân. Cần phải xem xét kỹ ngân sách chi cho hỗ trợ trong kế hoạch kinh doanh.
 + Chiến lược phân phối
 Xác định người trung gian tiềm năng để liên hệ nhằm mục đích đạt được doanh thu chỉ tiêu
 + Chiến lược bán hàng
 Dự tính doanh thu chỉ tiêu trong tháng và hàng năm. Đây là một yếu tố chính của kế hoạch kinh doanh. Sau đó điều chỉnh chiến lược cụ thể để nâng cao doanh thu bán hàng.
 tag: online vinamilk đào tạo lên bảng thống kênh cà phê form